栞のテーマ

人はなかなか物を捨てられない

一橋大学大学院の竹内先生の実験です。

「ここに１枚のしおりがあります。」

Q1．あなたがこの栞を買うとしたら、いくらまでなら払ってもいいと思いますか？

Q2．仮にこの栞をあなたが誰かからもらったとします。それを別の人に売るとしたら、最低いくらなら売りますか？

実験結果：５９人の学生に実験したところ、Ｑ１の平均が１７０円。
Ｑ２の平均が２５０円でした。

このギャップは心理学では「所有効果」と呼ばれ、人間はモノをいったん所有すると、なぜかそれを手放すのが惜しくなってしまうことを表します。

部屋の片付けをする時に、人はなかなかモノを捨てられないのです。
また、モノだけでなく、今までの「やり方」というのも当てはまるでしょう。

結論。
「何か新しいことをやり始めるときに、人間には「所有効果」が働くということは知っておいて損はなし。」